Casos de éxito
Caso PyME B2B: 32 leads calificados en 60 días
Por Equipo emailmarketing.com.ar
Consultoría industrial: lead magnet + secuencia de 5 emails generó reuniones y propuestas.
Respuesta directa: una PyME de servicios B2B (consultoría industrial, Rosario) generó 32 leads calificados en 60 días con un lead magnet + secuencia de 5 emails. Tasa de respuesta a reuniones: 18%. Lista de partida: 2.100 contactos. Período: mar–abr 2026. Caso anonimizado.
Contexto
Vendían por referidos y LinkedIn. Querían un canal propio sin depender del algoritmo. Armaron un PDF técnico (“checklist de mantenimiento preventivo”) y un formulario con double opt-in.
Secuencia
- Bienvenida + entrega del PDF.
- Caso breve de ahorro de paradas de planta.
- Errores comunes en mantenimiento.
- Oferta de diagnóstico de 30 minutos.
- Recordatorio + agenda.
Resultados
- 410 descargas del material.
- 32 meetings pedidos (18% de quienes llegaron al mail 4–5).
- 7 propuestas enviadas; 3 cerradas en el trimestre.
- Costo de plataforma: paquete de envíos en ARS (sin USD).
Takeaway
En B2B el email no reemplaza la venta consultiva: la organiza. Formularios + automation + CRM simple bastan. Empezá por formularios y automatización.
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